Hazır giyimden kozmetik ve aksesuara uzanan ürün gamını genişleten DeFacto, doğal pırlanta satışına başladı. İlk koleksiyonunu 40 parçayla oluşturan şirket, pırlantayı geçici bir proje değil, kalıcı bir iş kolu olarak konumlandırıyor. Türkiye’de elde edilecek sonuçların ardından kategorinin yurt dışı operasyonlarına da taşınması hedefleniyor.
Hazır giyim sektörünün büyük oyuncularından DeFacto, mücevher pazarına doğal pırlantayla girdi. Şirket, yüzük, küpe, kolye, zincir ve ip bilekliklerin yanı sıra tektaş ve beştaşlardan oluşan 40 parçalık ilk koleksiyonunu satışa sundu.
Ürünlerin fiyatları 2 bin TL ile 39 bin TL arasında değişiyor. Satışlar online kanalın yanı sıra ilk etapta belirli mağazalarda başladı. Satış ağının kısa sürede 22 mağazaya çıkarılması planlanıyor.
Şirketin asıl hedefi ise pırlantayı dönemsel bir koleksiyon olarak bırakmak değil. DeFacto, yeni kategoriyi uzun vadeli büyüme stratejisinin parçalarından biri olarak görüyor.
Hazır giyimden yeni gelir alanlarına
DeFacto’nun pırlanta hamlesi, perakende sektöründe markaların ana faaliyet alanlarının dışındaki kategorilere yönelme eğiliminin de yeni bir örneği.
Şirket son yıllarda hazır giyimin yanı sıra kozmetik ve aksesuar gibi kategorilere yatırım yaptı. Mücevher alanında ise geçen yıl Reis Kuyumculuk ile gerçekleştirilen iş birliği, pırlanta kategorisine geçiş öncesindeki adımlardan biri oldu.
DeFacto CEO’su İhsan Ateş, pırlanta projesinin yaklaşık bir yıl önce şekillenmeye başladığını ve tasarımdan koleksiyona, pazarlamadan lojistiğe kadar yeni bir operasyon oluşturulduğunu belirtiyor.
Ateş, şirketin pırlanta fikrini ilk değerlendirdiği dönemde kurum içinde dahi “Ne alaka şimdi pırlanta?” sorusunun gündeme geldiğini aktarırken, yatırım kararının müşterinin toplam tüketim alışkanlıklarına bakılarak verildiğini ifade ediyor.
Fiyatı maliyetten değil müşteriden geriye doğru hesaplıyor
Yeni kategorinin ekonomi açısından dikkat çekici taraflarından biri DeFacto’nun pırlantada uygulayacağı fiyatlama modeli.
Şirket, “design to value” olarak adlandırdığı yöntemde klasik maliyet artı kâr yaklaşımının tersinden hareket ediyor. Önce müşterinin ürüne ödemeye hazır olduğu fiyat seviyesi belirleniyor; ardından tasarım, üretim ve maliyet yapısı bu hedefe göre oluşturuluyor.
Ateş, şirketin ölçek, satın alma gücü ve operasyonel verimliliğini kullanarak aynı modeli pırlanta kategorisinde de uygulayacaklarını belirtiyor.
Yaklaşımı “Pırlantalar gerçek ama fiyatlar DeFacto” sözleriyle özetleyen Ateş, şirketin temel hedefinin lüks olarak görülen ürünleri daha geniş tüketici grupları için erişilebilir hale getirmek olduğunu söylüyor.
Doğal pırlanta tercih edildi
DeFacto’nun koleksiyonunda laboratuvar üretimi taşlar yerine doğal pırlantalar kullanılıyor.
Her ürün kendisine özel JTR pırlanta ve mücevher derecelendirme raporuyla satışa sunulurken, sertifika ve üretim bilgilerinin QR kod üzerinden takip edilebildiği belirtiliyor.
Doğal pırlanta tercihi, laboratuvar üretimi pırlantaların küresel pazarda fiyat rekabetini artırdığı bir dönemde şirketin yeni kategorideki konumlandırmasını da belirginleştiriyor.
Koleksiyon üç aşamada büyüyecek
DeFacto pırlanta kategorisini kademeli olarak genişletmeyi planlıyor.
İlk koleksiyonda tektaş, beştaş ve günlük kullanıma uygun temel ürünlere ağırlık verilirken sonraki aşamada moda trendlerini takip eden tasarımlar, ardından özel tasarım ürünlerin devreye alınması hedefleniyor.
Şirket açısından ilk önemli sınav Türkiye pazarı olacak. Satış performansı ve müşterilerden alınacak geri bildirimlere göre mağaza ağının genişletilmesi planlanıyor.
Bir sonraki adım ise ihracat değil, DeFacto’nun uluslararası perakende operasyonları üzerinden pırlanta kategorisinin farklı ülkelere taşınması olacak.
DeFacto’nun hamlesi, hazır giyim şirketlerinin büyüme stratejilerindeki dönüşümü de gösteriyor. Rekabet artık yalnızca daha fazla kıyafet satmak üzerinden ilerlemiyor; aynı müşterinin harcamasından daha fazla kategoriyle pay almak, perakendenin yeni büyüme alanlarından birine dönüşüyor.
